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http://hdl.handle.net/11144/5982
Título: | Effects of personality on intenpersonal negotiation strategies and self-presentation in a school setting |
Autor: | Lourenço, Abílio Afonso Paiva, Maria Olímpia Almeida de Young, Nathan Rosa, Victor M.P. da |
Palavras-chave: | avaliação conflito educação escolas, n negociação personalidade |
Data: | 2010 |
Editora: | Universidade Autónoma de Lisboa |
Resumo: | A negociação tem vindo a ser contemplada como uma das formas ideais de prática social. Os indivíduos que participam no processo negociai exprimem características que podem afectar o modo e a efectividade da sua actuação. As diferenças respeitantes às características de personalidade, sexo e idade podem moldar o próprio processo negociai. Este estudo pretende determinar se os factores da personalidade (extroversão, amabilidade e conscienciosidade), bem como as variáveis sexo e idade, são relevantes na explicação da eficácia negociai. A amostra é constituída por 407 alunos de uma escola secundária do centro do Porto. Os resultados sugerem que a personalidade e o sexo são variáveis essenciais para o entendimento da eficácia de conduta dos negociadores. |
Revisão por Pares: | yes |
URI: | http://hdl.handle.net/11144/5982 |
ISSN: | 1647-2284 |
Aparece nas colecções: | EDIUAL - PSIQUE. Vol.06(2010) PSIQUE. Vol.06(2010) |
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